冰焰的十年漫步

冰焰的十年漫步

淞宇

深夜，哎呦（户外ID）拖着疲惫的身躯回到房间，衣服一脱，零零碎碎的羽绒朵散落在床上、身上、乱糟糟的头发上，这是忙碌一整天的战痕。

精力透支、节奏被打乱……回想起白天连轴转的一幕幕，卖掉冰焰的念头更加强烈地袭来。躺在床上打开手机，哎呦继续问朋友在资本牌局上应该怎么包装品牌，卖个好价钱。亲手卖掉自己一心呵护大的孩子绝非戏言，所幸，这个念头始终只是念头。

2017年9月的灵山露营嘉年华上，一个文质彬彬的削瘦脸庞顶着黑框眼镜，滔滔不绝地讲解着手中睡袋的各种细节。由于知识点密集而专业，围观群众努力地认真听却仍然似懂非懂，但主讲人显然没有意识到这一点，沉浸地摆弄着手中的产品。这是一条蓝紫色羽绒被，横向贯穿的拉链辨识度很高，轻薄而半透明的面料摸上去薄如蝉翼，隐隐约约能看见里面透出白花花的羽绒。每一颗绒朵似乎都奋力地展开身子，肉眼可见的饱满。

作为反季的羽绒装备，摊位的人气却出奇火热，到场的装备爱好者都熟门熟路：冰焰，精品小众羽绒品牌，老板叫哎呦。那两年，在天南海北的一个个营地中，冰焰在户外圈内展现出强劲势头，哎呦的通讯录好友不断增多，大多是经由朋友推荐来购买睡袋的人。

哎呦在微信上当着客服，根据对方的使用环境、季节、出行线路，熟练地普及羽绒装备知识、推荐合适的产品。大部分找来的买家也都有户外经验，围绕装备的使用感受、使用方法、新的创意等方方面面，两头一聊就是半晌。

2017年之前，哎呦全身心投入在产品设计上，几乎没有广告宣传、营銷包装。可在寥寥两三个工人、不高的产能和时不时断货的状态下，靠着过硬的质量、户外圈内的口口相传和超高黏性的老用户回购，冰焰也有着不错的销量。

如此受欢迎不是没有原因的，相比于市面上常见的睡袋，冰焰在保温性能上明显高出一截；相比于国外的高端睡袋，冰焰有自己独到的设计。并且价格几乎是白菜价，有的朋友甚至觉得太低的价格对不起这么高的质量，“卖得太便宜了，应该提点价”。

那两年绿野组织了好几届户外装备节，召集了一批国内涌现出的小众精品装备，冰焰自然是羽绒品类的翘楚。哎呦也总能成为场内的焦点，宛如国内户外装备圈一颗冉冉升起的新星，是装备爱好者眼中不可多得的宝藏。认可不止来自户外玩家，行业内大大小小的奖项，冰焰基本拿了个遍，奖牌奖杯摞在一起也分量十足。