逆风亦飞扬(2)

逆风亦飞扬

从“华夏瑰宝，一王情深”到“创造无限，体验成功”，再到今日的“传递价值，成就你我”，“芙蓉王”品牌对传播口号先后修正了三次，但“芙蓉王”品牌的核心定位却未曾有过改变，“芙蓉王”品牌自始自终都带着非常浓厚的商业成就色彩。也正是因为富有远见的商务定位，才让“芙蓉王”品牌取得了今日的成就。

稳打稳扎的产品布局

2008年，“芙蓉王”品牌的商业销售收入达到303.66亿元，同比2007年的225.82亿元增长了34.47％，其中，“芙蓉王”品牌的产品批发均价为230元/条。从产品规格上看，“芙蓉王”品牌在产规格21个，商业在销规格8个(含出口)，其中，“芙蓉王(硬)”集中了“芙蓉王”品牌整体销量的82％，达到43万箱，同比2007年增长了30％，“芙蓉王(蓝)”是第二大规格，销量达到7万箱，同比2007年增长了19％。可见，“芙蓉王”品牌的优势集中在200～350元/条。

2009年上半年，“芙蓉王”品牌的主力产品规格有5个，分别为零售价230元/条的“芙蓉王(硬)”、350元/条的“芙蓉王(蓝)”、500元/条的“芙蓉王(蔚蓝星空)”、600元/条的“芙蓉王(蓝软)”以及1310元/条的“芙蓉王(钻石)”。“芙蓉王”品牌在稳住200～350元/条的市场基础上，正在向更高端领域延伸，其中，“芙蓉王(钻石)”的增长速度非常迅猛，一度超过了50％。

正是因为稳打稳扎的产品布局让“芙蓉王”品牌在多年的发展历程中保持着稳定的增长。如今，“芙蓉王(硬)”仍然是“芙蓉王”品牌的第一大主力产品，在2009年的上半年，“芙蓉王(硬)”仍然保持着快速的增长势头，这更使得“芙蓉王”品牌在向上延伸时，后方有着一个稳固的销量保障，更增强其品牌的抗风险能力。

强强联合的协同效应

2006年11月16日，湖南卷烟工业的发展迎来了重大的历史转折。新的湖南中烟工业公司挂牌成立，湖南中烟工业公司按照资产、品牌、采购、销售“四统一”的要求，与湖南中烟工业公司长沙卷烟厂、常德卷烟厂、郴州卷烟厂、零陵卷烟厂、四平卷烟厂、吴忠卷烟厂6家不具备法人资格的卷烟生产厂构建母分公司体制。强强联合之后，湖南中烟及时将各个企业的优势资源整合到一起，明确新的品牌发展战略，以战略为基础整合品牌资源，搭建起品牌发展的统一平台，系统地制定品牌中长期发展规划，明确以“芙蓉王”为龙头、以“白沙”为中坚品牌发展方向。

“芙蓉王”和“白沙”品牌在湖南烟草没有实现联合之前就已经是行业内大品牌的优秀代表，如何保持两个核心品牌的健康发展就成为了强强联合后首要考虑的问题。湖南中烟在理顺了内部关系后确定了明确的品牌发展战略，提升两大核心品牌竞争力的关键就是技术和市场两个方面的尽快融合和持续的创新。